Incoterms: ¿quién reserva el flete?
Siete términos cubren casi todos los envíos de ingredientes y materias primas. Esto es lo que decide cada uno.
En resumen. Una tabla clara de los incoterms que usan realmente los importadores: quién reserva el transporte, quién paga el flete, quién despacha la exportación y la importación, y cuándo pasa el riesgo. Con notas sobre FOB vs CIF en rutas asiáticas.
| Término | Quién reserva el transporte | Paga el flete principal | Despacho de exportación | Despacho de importación y aranceles | El riesgo pasa al comprador |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW En fábrica | Comprador | Comprador | Comprador | Comprador | En la puerta del vendedor |
| FCA Franco Transportista | Comprador | Comprador | Vendedor | Comprador | Al entregarse al transportista |
| FOB Franco a Bordo | Comprador | Comprador | Vendedor | Comprador | A bordo en el puerto de carga |
| CFR Coste y Flete | Vendedor | Vendedor | Vendedor | Comprador | A bordo en el puerto de carga |
| CIF Coste, Seguro y Flete | Vendedor | Vendedor (+ seguro) | Vendedor | Comprador | A bordo en el puerto de carga |
| DAP Entregado en Lugar | Vendedor | Vendedor | Vendedor | Comprador | En el destino nombrado |
| DDP Entregado con Derechos Pagados | Vendedor | Vendedor | Vendedor | Vendedor | En el destino nombrado |
Lo único que hay que recordar
En EXW, FCA y FOB el comprador reserva el buque; en CFR, CIF, DAP y DDP lo hace el vendedor. Ese único hecho determina quién habla con el transitario, de quién esperas la confirmación de reserva, y quién es responsable del retraso cuando se aplaza el contenedor.
FOB vs CIF en rutas asiáticas
Muchos compradores de ingredientes alimentarios en Japón, Corea y Singapur compran FOB Shanghái o FOB Mundra y reservan a través de su propio transitario, lo que les da control sobre el calendario y una tarifa de ruta. Los proveedores a menudo prefieren CIF porque les permite usar su propio transitario y cotizar una sola cifra. Ninguna opción es incorrecta; lo importante es que el pedido indique cuál, porque el incoterm decide quién es responsable de la ETD.
Despacho significa papeleo y dinero
“Despacho de exportación” o “despacho de importación” en la tabla significa tanto la responsabilidad de la declaración como el pago de las tasas, aranceles e impuestos. En DAP el vendedor entrega en tu puerta pero tú sigues despachando la importación y pagando el arancel; en DDP el vendedor también hace eso, algo poco frecuente en alimentos por las licencias de importación.
En Pacifica el incoterm se muestra solo como código —tu equipo son los expertos— y determina quién reserva: pedido FOB → “Reserva: tu transitario”, preseleccionado a partir del último envío en esa ruta; pedido CIF → “Reserva: designado por el proveedor”.
Preguntas
¿Quién paga el flete en FOB?
El comprador. En FOB el vendedor carga la mercancía a bordo en el puerto de carga y despacha la exportación; el flete desde ahí, el seguro y el despacho de importación son del comprador.
¿El CIF incluye los aranceles?
No. CIF cubre el coste, el seguro y el flete hasta el puerto de destino. El despacho de importación, los aranceles y los impuestos siguen siendo del comprador.
¿Qué incoterm debería usar un importador primerizo?
La mayoría de los importadores de ingredientes empiezan con FOB (reserva el comprador, así controla el calendario y la tarifa) o CIF (reserva el vendedor, un solo precio). EXW rara vez merece la pena para un comprador sin un agente en origen.
¿Dónde pasa el riesgo en FOB?
Cuando la mercancía está a bordo del buque en el puerto de carga, no cuando sale de la fábrica.
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